泰国是东南亚第二经济体，自2022年来，荣登多项世界上的排名榜单，在旅游、经济、生活品质和公共卫生四项重要领域中获得了超14个奖项。

  此外，泰国还是东南亚国家联盟成员国和创始国之一，同时也是亚太经济合作组织、亚欧会议和世界贸易组织成员。

  对于外贸人而言，泰国市场有哪些开发潜力？如何选品？如何挖掘客户？最全攻略在此。

  【人 口】6617万。全国共有30多个民族。泰族为主要民族，占人口总数的40%，其余为老挝族、华族、马来族、高棉族，以及苗、瑶、桂、汶、克伦、掸、塞芒、沙盖等山地民族。泰语为国语。

  【宗 教】90%以上的民众信仰佛教，马来族信奉教，还有少数民众信仰基督教、天主教、印度教和锡克教。

  【经 济】实行自由经济政策。属外向型经济，依赖中、美、日等外部市场。传统农业国，农产品是外汇收入的大多数来自之一，是世界天然橡胶最大出口国。

  【资 源】主要有钾盐、锡、褐煤、油页岩、天然气，还有锌、铅、钨、铁、锑、铬、重晶石、宝石和石油等。

  【工 业】出口导向型工业。主要门类有：采矿、纺织、电子、塑料、食品加工、玩具、汽车装配、建材、石油化学工业、软件、轮胎、家具等。工业在国内生产总值中的比重不断上升。

  【农 业】传统经济产业，全国可耕地面积约占国土面积的41%。主要作物有稻米、玉米、木薯、橡胶、甘蔗、绿豆、麻、烟草、咖啡豆、棉花、棕油、椰子等。

  【渔 业】海域辽阔，拥有2705公里海岸线，泰国湾和安达曼海是得天独厚的天然海洋渔场。曼谷、宋卡、普吉等地是重要的渔业中心和渔产品集散地。泰国是世界市场主要鱼类产品供应国之一。

  【服务业】旅游业保持稳定发展势头，是外汇收入重要来源之一。主要旅游点有曼谷、普吉、清迈、帕塔亚、清莱、华欣、苏梅岛等。

  【主要港口】目前泰国共有47个港口，其中海湾港口26个，国际港口21个。

  【对外贸易】对外贸易在国民经济中具备极其重大地位。2022年泰国贸易总额5457亿美元，同比增长11.9%。其中出口2653亿美元，同比增长16.3%；进口2804亿美元，同比增长7.6%。工业产品是出口主要增长点。中国、日本、东盟、美国、欧盟等是泰国重要贸易伙伴。

  主要出口产品有：汽车及零配件、电脑及零配件、集成电路板、电器、初级塑料、化学制品、石化产品、珠宝首饰、成衣、鞋、橡胶、家具、加工海产品及罐头、大米、木薯等。

  主要进口产品有：机电产品及零配件、工业机械、电子科技类产品零配件、汽车零配件、建筑材料、原油、造纸机械、钢铁、集成电路板、化工产品、电脑设备及零配件、家用电器、珠宝金饰、金属制作的产品、饲料、水果及蔬菜等。

  【对外投资】主要对美国、东盟、中国大陆及台湾地区投资。2022年泰国新增对华投资额6809万美元，同比下降36.6%。在华投资的企业主要有：正大集团、盘谷银行等。

  中国已连续10年是泰国第一大贸易伙伴，是泰国农产品最大出口市场、主要外资来源国、最大的旅游客源国。

  2022年双边贸易额达1350亿美元，同比增长3%。其中泰国对华出口额为344亿美元，从中国进口额为710亿美元。

  2023年上半年中国对泰国投资总额达到615.3亿泰铢(约126亿元人民币)，占外国投资总额的20%。来自中国的投资项目主要有：轮胎及橡胶制品生产、机动车及配件制造、钢铁制造、房地产、发电和配电等。

  1、消费潜力持续爆发：多个方面数据显示，在2022年，泰国的GDP总量达到了17.37万亿泰铢（约合4952亿美元），同比增长2.6%，人均GDP达到了24.86万泰铢（约合7089.7美元）。

  2、电商市场迅速增加：泰国电商市场正在进入新的发展阶段，据预测，到2025年，泰国电商市场规模预计将达320亿美元，2022年至2025年的复合年增长率为13%。此外，到2025年，泰国电商用户规模预计将达4350万。

  3、社交电商蒸蒸日上：目前，泰国有超过73%的人口使用Line、TiktokShop、Facebook和Instagram等社交平台，社交平台成为泰国电商销售的重要推动力，去年的收入约为2000亿泰铢。其中TikTokShop销售额预计将在今年增长近200%。

  4、多举措积极落地：泰国与东盟及其他几个国家签署了多项自由贸易协定，还继续推出一系列的刺激措施，包括减免税收、简化审批流程等，为外商投资提供了更广阔的市场和更优惠的条件。

  4、在进行跨国贸易时，泰国客户通常会借助本地代理商来寻找合适的贸易伙伴和产品，因此，与代理商的合作和关系也非常重要。

  6、泰国作为佛教国度，多数泰国客户为佛教教徒，并还有其它教徒。因此在与他们打交道的时候要注意尊重他们的信仰。

  泰国商业部发展商贸厅发布大数据分析结果，展示2023年最具潜力行业发展的新趋势，覆盖3大领域的8个细分行业：

  1.冷冻饮食业，如水产、冻肉、冷冻水果等，刚刚过去的2022年此行业新注册公司99家，同比增87%，资本金3.21亿铢；

  2.医美健康行业，如医疗服务、养生美容、健身中心等，2022年新注册公司1262家，涨幅70%，资本金27.87亿铢；

  3.泰草药行业，如草药种植、销售中药材和中成药等，2022年新注册公司2126家，同比增8%，资本金49.92亿铢；

  4.宠物行业，如宠物托管、诊所和食品等，2022年新注册公司468家，涨幅36%，资本金27.96亿铢；

  5.旅游服务行业，如酒店、餐饮、客栈和度假屋等，2022年新注册公司4852家，同比增82%，资本金110.03亿铢；

  6.组织展会会议和宴会等服务行业，2022年新注册1830家公司，同比增20%，资本金27.73亿铢。

  7.资源循环再利用咨询服务，2022年新注册133家公司，同比增51%，资本金4.05亿铢；

  8.电动汽车服务行业，2022年新注册62家公司，涨幅55%，资本金59.23亿铢。

  适用税率视乎商品的来源地而定，并须出示来源地证明。进口关税共分3个适用类别：

  特别优惠关税：于订有贸易安排时适用，例如东盟成员国之间的协定。泰国已就其关税号列内99.65%商品取消东盟内部进口关税。

  优惠税率：有关国家在泰国享有最惠国待遇时适用，泰国的平均最惠国待遇适用关税率为11.46%。

  泰国海关对原材料进口关税税率为10%～15%，半成品关税税率为15%～40%，制成品关税税率为30%～60%，具有商业经济价值的广告关税税率为40%。此外，泰国海关还向进口货物征收7%的增值税。

  泰国几乎所有商品均无需支付出口关税，若干商品及农产品除外，例如橡树胶、木材、米及橡胶板。

  根据泰国海关网站，泰国禁止进出口的物品包括但不限于：毒品；淫秽物品；假冒他人商标和侵犯知识产权物品；假钞；受保护动物及濒危野生动植物等。另有部分商品进出口受特殊管制，需主管部门颁发许可证，相关商品包括但不限于：

  商品必须申请许可证才能进口的商品主要有7种，即金矿和黄金、咖啡、盐化制品、汽车车身及驾驶室、石碑及用在建筑的大理石和石灰石、用钢铁制造的旧容器、鱼粉。对于必须履行进口许可证的商品，在进口时如没有进口许可证，将被处罚。进口许可证的有效期限为12个月。当前，贸易虽已自由化，但我国商人仍有必要定期查阅泰国商业部发出的通知(通常公布在《泰国银行每季公告》上)，以便及时了解须办理进口许可的商品品目的变化情况。

  泰国海关检查人员在进口港对进口货物进行检测验证，一般会用的是现货检验，而不是对全部交运货物进行检测验证，其一般规则是抽出全部货物的5％进行检测验证。食品、药品、化妆品、有毒物质、麻醉品、精神病用药和医疗器械，由食品和医疗管理局的检验员检查。检验人员检查进口类别、标签并采样分析。在有些情况下，检验人员根据管理条例可能扣留货物，等分析完毕后才放行。

  未被领取的货物可在2个月内存放在海关仓库里。超过2个月可延续15天。逾期货物被没收，并可能被公开拍卖。仓储将根据货物的种类不同，从3天后起算。

  (3)详细的商品名称，包括数量、质量和其他可提供的所有细节。应注明关税税则项目，使用商品统标海关将不予受理，不一样的规格和质量的商品须分别列举说明；

  (4)买卖成交日期，如果商品是以委托代销的形式或被继续提供给分公司，则应在商业发票上说明；

  (5)价值、单位商品的详细价格、CIF曼谷总价及分别列出的CIF费用。如有折扣，必须在商业发票给出折扣的种类和金额；

  (9)发票结尾作出下列声明和具备法律约束力的钢笔签字：“我们在此声明，该发票是真实正确的。”

  该清单上的内容应包括标记、号码、货包种类，带有货包内容和重量的外部尺码。一定要避开使用“货包/包装”的标记。

  进口：报关单和随附单证提交给泰入境口岸海关后，如系纸质报关单，或EDI系统出现红色提示，泰海关将审核报关单填制是不是满足规范，随附单证是否齐全，适用何种税率，并进行估价。

  出口：报关单和所有随附单证提交给出境口岸海关后，如系纸质报关单，或EDI系统出现红色提示，泰海关将审核报关单填制是不是满足规范，随附单证是否齐全。

  Shopee泰国是目前泰国最大的电子商务平台之一，其市场占有率占据了泰国电商市场的近三分之一。

  Lazada泰国是泰国最早的电子商务平台之一，也是泰国最大的B2C电子商务平台之一。

  Shoppa泰国是泰国本土的电子商务平台之一，其市场占有率排名泰国电商市场第四。

  JIB泰国是泰国本土的电子科技类产品专营电子商务平台，其市场占有率排名泰国电商市场第六。

  Advice泰国是泰国本土的家电电子商务平台，其市场占有率排名泰国电商市场第七。

  HomePro泰国是泰国最大的家居建材连锁店之一，其在泰国电商市场也有一定的份额。

  ASOS泰国是英国时尚电商巨头ASOS在泰国设立的电子商务平台，其市场占有率排名泰国电商市场第九。

  WeMall泰国是泰国本土的综合电子商务平台，其市场占有率排名泰国电商市场第十。

  Line：在泰国很受欢迎，工作上，泰国人喜欢用Line创建群组，与同事交流。

  Twitter：2023年泰国用户已突破人口的57.8%，用户人数为735万；

  泰国海关总署、泰国外贸司官网、泰国贸促会或AB客海关数据查询返回搜狐，查看更加多